創業者需要具備什么樣子的素質 ?
2018-06-10 16:49 6455次閱讀
從事品牌戰略管理咨詢已經6年的時間了，除服務過的國內外一線品牌之外，接觸最多的就是初創團隊。他們分屬于不同的領域，不同的成長階段。
每年世界各地的出差和一線咨詢經驗讓我深刻的體會到，全球品牌100強里的所有品牌都是從無到有誕生的，沒有哪個品牌會天生就是如此，他們都經歷了各自的“創業期”。
因為品牌戰略工作必須要跟企業的最終決策者，也就是“一把手”直接對接，我有幸接觸過大量中國最頂級品牌的創始人，這讓我可以從另外一個角度來解讀我們戴頓孵化器內很多創業團隊都在學習和思考的一個問題：創業者需要具備什么樣子的素質才會將成功的機率大大提高?
創業者究竟需要具備什么樣子的素質?這從來沒有任何固定答案，這需要太多的天時，地利和人和，很多時候更需要好的運氣。
眾多創業者頭腦里有很多根深蒂固的誤區，這些誤區稀釋了眾多本來有希望成為未來財務贏家的品牌。
例如：我要努力的成為一個知識豐富的多面手才能成功，這也是很多人樂此不疲的去參加各種論壇和學習，但是結果大部分令人失望。
沒有誰可以成為一個全面的多面手之后才能具備成功的基礎，我見過的太多企業家，他們甚至大學都沒有上過，有一些創業之初連最基礎的管理常識可能都不具備。但是，他們都有在正確的時間把正確的人力物力放在正確的事情上的把握能力。
還有更為害人的：我要研發出顛覆世界的驚人產品？
顛覆的產品偶爾出現，但是大部分產品永遠介于新舊之間。
很多創業者固執的認為只有開發出蘋果那樣的產品才叫創業，正是這種思想毀掉了很多中國品牌，他們本來完全可以借助高效營銷讓普通產品走上成功之路。
從1992年小平同志南巡講話開始算起，中國商業社會真正意義上的改革開放不過區區二十多年。二十多年的時間里,一大批中國企業都是成長于中國經濟巨大的內需拉動，娃哈哈，海爾，聯想等今天耳熟能詳的品牌都是那個時代的典型代表。
還有更多的從那個時代成長起來的企業,僅僅是因為產品更便宜一點質量更好一點，在那個生產即為銷售的計劃經濟的時代里，品牌和戰略基本上可以被簡單的企業內部管控和一點策劃工作代替，然而這一切正在改變。
改變這一切的不是企業自己，是外部的競爭環境。在全球一體化的市場環境下，曾經所有的生產，質量，服務以及包裝策劃都已經淪為了基本的入場券。今天以品牌為代表的你死我活的商業戰爭剛剛拉開帷幕，而這場戰爭最激烈的戰場并不在豪華的辦公室、教室甚至是商場里或者網絡里，戰爭只發生在一個地方 ：所有消費者的大腦里！
極度競爭的商業世界正在重新定義品牌戰略的概念：
品牌就是：在越來越擁擠的大腦里你的產品和服務所占據的那個獨一無二的字眼。
戰略就是：集合你所有的有效資源讓這個字眼首先擁有了與眾不同的方向和付錢的意愿，并且能夠在不遠的將來行走在高速穩定的財務增長之路上。
我們的數據顯示中國超市里每年新上市的產品有12000多件，其中85%的產品都在一年之內宣告失敗；中國每年新推出的消費品96%的產品在上市9個月內即宣告失敗，而更有將近70%的產品在推出時就告失敗。
是什么造成了這么高的失敗率，不光是技術，不單純是管理，不是所謂的人才有問題，絕大多數都是創業期品牌打造過程里的誤區。
阿基米德說：“給我一個支點和一根足夠長的杠桿，我可以撬起整個地球。”
那些失敗的創業者說：“給我金錢和廣告，我可以賣出公司生產的任何產品。”
對不起，多年的品牌戰略的咨詢經驗告訴我們這根本做不到，除非暫時的運氣可以幫你，但是你很少會有機會成為那些例外中的例外。
你可能擁有世界上最好的一個杠桿（戰術），但如果這個杠桿沒有找到那個最合適的支點（戰略），你也不可能擁有撬起市場的力量。
看看那些一融到資就開始瘋狂的投放廣告的創業團隊，大筆的廣告投入最終也沒能阻止品牌走向衰落，非常令人好奇的是，這些聰明的創業者會不懂得“對于一個新品牌和一個已經衰敗的品牌任何廣告的投入都沒有太多意義”這一營銷中的常識嗎？
讓我們再次重溫大師彼得.德魯克在幾十年前就已經為戰略工作所下的定義：企業自身的運營意味著你在同場比賽中要跑得更快，但是（品牌）戰略就是幫助你選擇不同的比賽，因為只有這樣才能讓你贏，這就是我們戴頓孵化器的全體導師和工作人員的職責所在。