11月23日，感恩節(jié)當(dāng)天，贏家偉業(yè)聯(lián)合樊登讀書會為會員們帶來一場讀書分享會沙龍--《瘋傳》，這本可以為你揭示那些口口相傳和社會傳播背后的科學(xué)秘密，并且告訴你如何將產(chǎn)品、思想、行為設(shè)計成具有感染力和傳播力內(nèi)容的書籍。
在沙龍分享視頻中，樊登老師給我們列出了書中所說的傳播的六原則清單，教你如何讓你的信息在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。接下來，請做好筆記。
 
社會發(fā)展的趨勢：降低這個社會的交易成本。
 
社交貨幣
一談起你的產(chǎn)品、思想和行為就能讓人們看起來更加優(yōu)秀嗎?你能找到一種內(nèi)在吸引力嗎？杠桿規(guī)則的機理是什么？怎樣讓人們感覺像是自己人？

• 內(nèi)在吸引力，這個事本身真的特別有價值。能給你提供知識比如：“一個人微笑著皺眉頭可以更瘦”“干貨：升職有這幾篇PPT就夠了”“5分鐘學(xué)會日本史”這些文章你會不會有興趣轉(zhuǎn)發(fā)，這就取決于文章的自有吸引力。起標(biāo)題是微信營銷中最重要的一件事。
• 杠桿原理。你們有沒有打過飛機？微信最初的那個有排行榜的單機游戲。朋友圈里的比賽走路排行榜你有沒有參加呢？人人都受不了排行，排行會放大人對一件事物的感受，這就叫杠桿原理。為什們?nèi)藗円尤脒@個排行？因為需要秩序感。
• 使人們感覺像自己人。唯品會、網(wǎng)易考拉等平臺的會員機制就是。還有優(yōu)步的運營案例也十分經(jīng)典，三個人就能撬動一個城市。我有一個5500A的優(yōu)惠碼，但我不能用，只有你使用了我的優(yōu)惠碼，這樣你得30我也得30，每天都有人用我的優(yōu)惠碼，我就能一直坐車。而我的優(yōu)惠碼你只能用一次，這樣你就會用你自己的優(yōu)惠碼去讓別人分享，以此類推，優(yōu)步迅速推廣開來。
• 調(diào)動人們的成就動機。類似于分享至朋友圈你可得到更多的優(yōu)惠獲獎勵等等。

誘因
考慮一下情境。怎樣的線索能讓人們時常想起你的產(chǎn)品或思想？怎樣做才能增加產(chǎn)品和思想的傳遞媒介并讓人們經(jīng)常想起？
生么東西最容易被人提起？--最常出現(xiàn)的東西最容易。比如手機，為什么360，小米都做手機而不做電飯鍋因為你出門不會經(jīng)常帶著電飯鍋。北京有一段時間空氣凈化器賣爆了，為什么？因為霧霾的出現(xiàn)。因為這是當(dāng)時所有人都在討論的高頻事件。“送禮就送腦白金”--送禮是高頻事件，將送禮與腦白金掛鉤會產(chǎn)生極大的影響。更多的案例可以參考營銷界大佬杜蕾斯。讓你的產(chǎn)品跟日常生活中出現(xiàn)的最高頻率的事件合理掛鉤。這就是誘因。
 
情緒
應(yīng)該更多的關(guān)注人們的感情。人們提起我們的產(chǎn)品、思想和行為時能喚起他們的情緒嗎？你怎樣做才能點燃人們的情緒火焰？
高喚醒情緒；積極情緒；低喚醒情緒；消極情緒要學(xué)會區(qū)分。
情緒是助燃劑，它能讓整個營銷變得不一樣。
美聯(lián)航空有一個案例，加拿大一個歌手戴夫乘坐美聯(lián)航的飛機時發(fā)現(xiàn)工作人員有摔托運的行李，一看還是他的，他托運的是一把價值3500美元的吉他，他后來進行投訴，美聯(lián)航回應(yīng)只能賠一點點錢。他沒要，回去把這種憤怒的情緒寫了一首歌--《美航毀了我的吉他》，拍成MTV,發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上第一天獲得300萬次點擊，10000+次評論，四天之后美聯(lián)航的股價下跌10%，直接損失1.8億美金。這就是情緒帶來的結(jié)果。

 
公共性
你的產(chǎn)品、思想和行為本身有宣傳效果嗎？人們是否經(jīng)常能看見別人使用產(chǎn)品的情景？假如不能，怎樣做才能讓私人的事情公開化？你能在人們使用完產(chǎn)品后還能留給人們剩余行為嗎？
可視化原則更能使你的產(chǎn)品風(fēng)靡起來。
麥當(dāng)勞和肯德基外帶送餐的紙袋子想必大家都接觸過，那么紙袋子的底部是尖的還是平的？你走路的時候會卷著還是提著或托著？從店里到公司這一路上你是在做什么？幫麥當(dāng)勞和肯德基做廣告。再一看我們平時買的肉夾饃，一個小小的隔油紙，一個小小的透明塑料袋一扭，不知從何處來不知到何處去的，誰會記得？
私人的事情公開化，就像微博微信下面的“來自iPhone6S/OPPOR11等等”還有衣服上的耐克、李寧的LOGO。任何蘋果設(shè)備打開之后，使用者以外看到的都是一個正面的蘋果，甚至型號有時候都能知道。這種模式在營銷上被稱為消費消費者的行為剩余。
 
實用價值
談?wù)摦a(chǎn)品、思想和行為能夠幫人幫己嗎？你怎樣做才能凸顯難以置信的實用價值？請將你的知識和專業(yè)融入大家覺得有用的信息中。
轉(zhuǎn)發(fā)能獲紅包，能省錢，能免單等等營銷策略，給人營造出一種能占便宜的感覺，可以引起大量的傳播，這就是信息所產(chǎn)生的實用價值。還有就是價格100規(guī)則，價格以100為分界線，100以上可以說直降500,100以下要說直降10%。這時500元和10%給人心理的實用價值遠非100直降5元可比。

故事
特洛伊木馬是什么？你的產(chǎn)品或思想能夠潛入人們廣泛談?wù)摰墓适轮袉幔抗适虏粌H有感染性，它還能帶來價值嗎？
故事更加容易被人記住，很少有人看完全本《西游記》，但是想必很多人都知道三打白骨精，同樣的道理--武松打虎也是。
舉個例子，英國保誠保險集團業(yè)務(wù)員去銷售的時候，你問客戶你知道第二次世界大戰(zhàn)嗎？我們公司賠的，你知道泰坦尼克號嗎？我們公司賠的。顧客會不會相信你公司的實力？答案是顯而易見的。這就是故事帶來的價值。
 
以上，希望可以給創(chuàng)業(yè)伙伴們帶來一些啟發(fā)和感悟，如果想要更深入的了解，書籍的名字叫--《瘋傳》。


敬請期待下期精彩沙龍！